No es lo mismo influenciar que manipular. Se manipula desde la mala intención de vender; y se influencia desde el amor y la buena intención de solucionar un problema y de ayudar. Es ser conscientes de las necesidades y las motivaciones de los demás. La influencia en los demás está directamente relacionado con practicar la generosidad. Pero, ¿ cuál es la CLAVE para poderlo hacer de una manera eficaz?
1º Dirígete al tipo de cliente adecuado. No quieras vender a cuanta más gente mejor. Dirígete sólo a las personas que aceptan y valoran lo que tu vendes.
2º Soluciónale un problema. Han de ver en ti la solución a un tipo de problema; y además debes comunicarle que eres tú la persona que se lo puede solucionar y no otra.
3º Soluciona el problema de una manera única. Crea en tu cliente experiencias muy significativas y que sean difícil de olvidar.
Has de influenciar en él a través de las EMOCIONES. Explica tu para qué y cuál es el propósito de tu Negocio y de tu Marca Personal.
Te preguntarás, ¿cómo lo hago? CLAVE PARA INFLUENCIAR DE UNA MANERA EFICAZ es mediante un factor que denominamos Autoridad. La Autoridad y la Credibilidad es esencial para conseguir los objetivos de tu estrategia.
Cuando ganas autoridad en tu mercado:
- te conviertes en la marca de referencia en tu sector
- te haces visible para el tipo de cliente perfecto para ti
- Consigues retribuciones acordes a la valía que realmente tienen tus productos y servicios.
En definitiva, conseguirás ser reconocido como una autoridad y conseguirás ingresos acordes a esta posición.
P.D. Quiero incidir en que la influencia sobre tus clientes sólo la conseguirás mediante la motivación de ayudar a solucionar un problema como principal propósito.
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Genia Mari Carmen. Muy prácticos y precisos tus consejos. Quien los siga podrá tener mucho éxito en sus negocios. Te felicito!