¿Sabes por qué te cuesta tanto vender? Porque no te estás dirigiendo a las personas adecuadas. No son tus Clientes Perfectos; no son las personas idóneas para comprar tu producto o servicio.
En muchas ocasiones me encuentro con profesionales que verdaderamente les supone un sacrificio tener que vender sus productos o servicios. Interpretan la venta como algo en el que tiene que convencer a la otra persona para que te compre. Imaginaos. Además de que a las personas no nos gusta que nos vendan, tener que aguantar que alguien nos intente convencer. Lo que recibe como respuesta es un NO. A las personas, normalmente nos encanta comprar; pero no nos gusta que nos vendan. ¡¡¡Y es así!!!
La cuestión se agrava más cuando ese “no”, lo interpreta como algo personal; como un rechazo hacia su persona. Es un motivo más que suficiente de frustración.
Bien!!!! Te voy a mostrar otra visión más positiva del proceso de ventas y cómo definir a tu Cliente Perfecto.
Para empezar, debes definir quién es tu Cliente Perfecto. Es esa persona con la cual tu sueñas trabajar cada día. Es la persona que te gustaría tener delante para vender sin esfuerzo y con toda satisfacción. Son personas que comparten tus valores, y que además valoran lo que ofreces.
Son personas que previamente ya tienen un problema, son conscientes de que lo tienen, y por tanto, buscan tu producto o servicio para solucionarlo.
Es un intercambio donde tú le ayudas a solucionar un problema; y la otra persona está dispuesta a pagar para que se lo soluciones.
Es un intercambio de Energías; donde la energía más alta, gana.
Además, cuanto más gordo sea el problema que le resuelves, mejor.
La clave está en dirigirte a este tipo de persona; y repito, sólo a este tipo de cliente perfecto. Para eso, deberás especializarte en la solución de ese problema en concreto que tiene ese tipo de persona en concreto que es lo que yo llamo, y con mucha razón de ser, Tu Cliente Perfecto.
¿Quieres que te ayude en tu proceso de Transformación hacia la Vida que Sueñas?
Haz clic aquí:
https://calendly.com/maricarmenlopezconsulting/15min
Sesión Estratégica Gratuita de 30 minutos conmigo.
Descubrirás Cómo Conseguir lo que llevas años queriendo Conseguir:
https://calendly.com/maricarmenlopezconsulting/15min
Déjame Tus Comentarios sobre qué temas te interesan!!!! Te Ayudaré
Ahhhh!!! Y Compártelo con personas que también quieran mejorar sus Resultados
