Antes de pensar la respuesta sobre el rechazo hacia las ventas, ya tengo diagnosticada la respuesta. A la mayoría de personas no les gusta vender.
Es una contradicción para las persona que quieren vivir de su empresa pues es vital que no sólo destierre el rechazo hacia la venta; sino que debe de adorarla. ¿De qué viven las empresas si no es de las ventas?
El responsable de por qué no te compran no es el Cliente, sino tú mismo. Te propongo algo que te va a sorprender!!!
¿Cómo vives tú el Proceso de la Venta?
¿Es fácil o difícil para ti?
La actitud con la que te enfrentas a la hora de ofrecer tus productos y servicios a tus potenciales clientes va a determinar el rumbo del Resultado.
La percepción que tú tengas sobre la venta, responderá a si sientes rechazo hacia la venta.
¿Te ha pasado que cuando tienes que hablar con un cliente para cerrar una venta lo vas posponiendo?
Te pondrás mil excusas y pondrás el foco en otras cosas antes de cerrar la venta. Es algo que para la mayoría de empresarios es complicado.
He de decirte que no conozco ningún Empresario de Éxito que se haya presentado en sus negociaciones con rasgo abatido y con Pensamientos negativos.
Se tiende a sentir rechazo hacia las ventas porque piensas que la venta consiste en convencer a la otra persona para que te compre; y desde este punto de vista, sinceramente pienso que debe ser agotador. Intentar convencer uno a uno a cada cliente……
La actitud que te va a hacer coger las riendas y todo el Poder y confianza sobre Ti es la de querer ayudar a tus clientes con lo que ofreces.
La otra persona necesita que le soluciones un problema; grande o pequeño. Lo que tú haces, es ayudarle. Como consecuencia, el cliente te pagará el precio acordado.
Como verás, la Clave está en ti; en tu actitud y en Tus pensamientos hacia la venta.
Esto es una buena noticia porque la actitud se puede aprender. Sólo es cuestión de práctica y de un entrenamiento mental diario.
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