Tus Clientes no eligen por Precio. Éste no es lo más importante a la hora de elegir una compra.
La mayoría de Pymes y Autónomos se han visto en la situación de tener que bajar precio pensando que así aumentarían sus ventas.
Es posible que si bajas precios, vendan más en un momento dado, aunque sea a costa de perder beneficios.
Mi recomendación es que si la bajada de precios no es el posicionamiento de imagen de marca que quieres para tu empresa, no lo hagas como norma para aumentar tus ventas.
Está demostrado que los clientes, no compran en base al razonamiento lógico del más barato al que la mayoría de empresarios se acogen.
El proceso de decisión de compra es totalmente emocional; y no te eligen por precio. Aunque es cierto que la razón influye en la toma de decisión, lo hace sólo para buscar los motivos que hagan falta para justificar tanto la compra como la no compra.
¿Acaso no se venden bolsos de marcas muy prestigiosas que hacen la misma función que un bolso de 20 euros?
Es un claro ejemplo del proceso de compra emocional. La bajada de precio no es el motivo de la compra sino el prestigio que da llevar un bolso de 2000 euros.
Si tu Cliente te pone como objeción el precio, lo que te está diciendo en realidad es que no cree que verdaderamente vayas a cubrir las expectativas con tu producto o servicio.
La bajada de precio sólo funciona ante productos y servicios que ofrecen exactamente el mismo tipo de emociones; con lo cual, lógicamente se venderás el más económico. Si el mismo producto ofrece un valor añadido de tipo emocional, la bajada de precio nunca será necesario porque no será el motivo decisor de la compra.
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