¿Cuántas veces pospones el momento de la venta porque piensas que pasarás un mal rato?
Cuando decides emprender, eliges una actividad que conoces muy bien; incluso es un sector que te apasiona y conoces muy bien.
El problema de la mayoría de pequeños empresarios es que se olvidan de que la parte más importante del negocio es la venta.
No te gusta la venta porque en tu subconsciente, alguna vez quisiste vender y alguien te dijo “no”.
En realidad, mi recomendación es que si tienes hijos, enséñales a vender. Le estarás haciendo un gran favor porque les enseñarás una de las habilidades que les llevará a conseguir todo lo que se propongan en la vida.
Vendemos continuamente sin tener necesariamente un negocio. Siempre que queremos conseguir algo, estamos vendiendo.
Terminan tus estudios en la mejor universidad; pero si no se saben vender, nadie les contratará.
Tendrán la ilusión de montar una empresa de aquello que han estudiado y conocen muy bien; pero si no saben vender, fracasarán.
Se enamorarán de una persona; pero si no saben conquistarla y enamorarla, no se casarán con la persona que quieren.
Tenemos que vender continuamente en nuestra vida.
El problema es que la venta está muy mal vista porque se ha hecho de la manera incorrecta.
Tenemos en mente al típico charlatán hablando de si mismo y de su producto sin que nosotros le mostremos interés.
Nuestra mente tiende a rechazar comprarle porque no queremos que nos convenzan para comprar.
Un Líder Inspirador de cambios en los demás, les ayuda a tomar la decisión de comprar lo más beneficioso para él.
No piensa en su propio beneficio sino en lo que gana su cliente al comprar tu producto o servicio.
Vamos a ver a continuación
Pasos Para una Venta Sin Bloqueos
1º Toma consciencia de que es vital que aprendas a vender para tener una vida de éxito en todos los aspectos.
2º Adquiere la actitud de que vender no es presionar ni engañar. Lo que haces es ayudarle a tomar la mejor decisión. Si tu producto o servicio le va ayudar verdaderamente, lo que haces es ayudarle a entender la situación para que tome una decisión beneficiosa para él.
3º No le intentes convencer. Tu misión es persuadirle. Si le intentas convencer, le estarás dando razonamientos lógicos para que compren. No te estarás dirigiendo a la parte del cerebro adecuada que toma las decisiones de compra.
Debes persuadirle; es decir, hablarle a la parte emocional de su cerebro.
Las decisiones de compran se toman por emociones; por lo que sientes y no por lo que piensas. Tu razón justificará la compra que hiciste porque tu parte emocional así lo decidió.
En definitiva es tu Responsabilidad Ser el Líder de tu Negocio y de tu Vida
Para ello, el foco no lo debes de poner en tu propio beneficio sino siempre en el cliente. Él es el verdadero protagonista y lo más importante.
Tus beneficios, vendrán como añadidura sin que tengas que ser la prioridad en la relación.
P.D. Si quieres recibir más información sobre cómo te puedes convertir en un Líder Inspirador de cambios en los demás, envíame un email a
info@maricarmenlopezmentora.com
indicando tu nombre completo, tu mejor email y tu teléfono.
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Déjame tus comentarios. Estoy muy interesada en saber qué necesitas mejorar y te daré las claves que necesitas.
Un Abrazo
Mari Carmen
Método Transformación Profesional
www.maricarmenlopezmentora.com
