Si, si, tienes que elegir.
Ya se que es complicado tener que descartar a clientes para vender porque piensas que puedes perder ingresos.
Pero piensa una cosa, ¿verdaderamente todo el mundo es tu cliente?
Lo que tu haces, ¿le sirve para ayudar absolutamente a todo el mundo?
Ese es uno de los mayores errores y las mayores limitaciones para que una empresa crezca.
No puedes complacer a todo el mundo de la misma forma; al igual que tu empresa no está orientada a venderle y solucionar los problemas de todo el mundo.
Por ejemplo: Mcdonald, todo el mundo es candidato a comer hamburguesas; pero no todo el mundo es su cliente.
En tu Estrategia de Marketing, sino quieres fracasar, lo 1º que debes hacer es definir quién es tu Cliente Perfecto.
El mensaje que transmitas no será igual si te diriges a mujeres con hijos que a chicos de 30 años que no los tienen.
Debes definir a tu cliente en función de la edad, sexo, nivel económico, etc. El 2º baremo debe ser en función de sus valores y sus intereses.
Por ejemplo, si tiene niños, uno de los lugares donde le puedes encontrar para dirigir tu mensaje será en sitios dedicados a niños.
Averigua qué le preocupa, qué anhela, salud, dinero…. Qué piensa, qué siente.
Es vital conocer todos estos factores para saber qué mensaje debes transmitir.
Ten en cuenta que tu cliente perfecto será una persona muy parecida a ti con el que sentirás gran afinidad. Esto te puede servir como guía.
Como ejercicio, a mi me fue muy útil escribir cómo es un día de tu cliente perfecto. Imagina qué hace desde que se levanta hasta que se acuesta, cómo se siente, qué quiere conseguir…..
Y… si tienes alguna duda, por favor envíame un comentario y estaré encantada de responderte.
P.D. Si quieres conocer más sobre cómo vender y qué estrategia implementar,
Envíame un email a:
info@maricarmenlopezmentora.com
indicando tu nombre completo, tu mejor email y tu ciudad.
Un fuerte Abrazo
Mari Carmen
Método Transformación Profesional
www.maricarmenlopezmentora.com
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