Si has tenido ocasión de hacer alguna formación sobre empresa, habrás oído hablar del “Elevator pitch”.
Si no lo has oído, no importa. Aquí te dejo una breve definición:
Es un anuncio de 30 segundos para presentarte profesionalmente ante tu cliente potencial.
Pero……¿cómo hacer un elevator pitch potente y que impacte en la otra persona?
Cuando estás en una reunión o hablando con una persona a la que te vas a presentar, el problema es que te presentas como una profesión; ( abogado, albañil, profesor, médico…….) ; y la otra persona no siente nada especial. A los 2 minutos, ya se le ha olvidado de ti. No creas ningún impacto emocional por el cual tenga que acordarse de ti.
En cambio, si tu le dices lo que haces y qué beneficio obtienen tus clientes cuando te compran, difícilmente te olvidará durante algún tiempo.
Aquí te dejo la fórmula secreta que utilizan las grandes empresas cuando te impactan y hay toda una estrategia detrás.
Te presentas y dices “ayudo a….( tu cliente perfecto) a ….(conseguir qué…..) consiguiendo….( el beneficio que obtienen cuando te compran)… mediante ( algo que hagas de manera diferenciada del resto y que impacte; por ejemplo, aprender inglés en 1 año).
Y…. Por supuesto que sea verdad y tu ya lo hayas conseguido.
El elevator pitch es algo que ya se conoce desde hace tiempo; pero la realidad nos dice que llegado el momento, siempre se te olvida y no eres capaz de recordar exactamente las palabras de la frase que creaste en su momento.
Mi recomendación es que tengas muy claro las 3 ideas sobre:
-A quién ayudas
-Qué beneficio se lleva
-Cómo lo haces
Y… sobre todo practicar para que se convierta en algo parte de ti. Algo así como tu nombre apellidos.
P.D. Si quieres más información sobre cómo puedes diseñar tu Elevator Pitch de forma clara y eficaz para diferenciarte de tu competencia, puedes hablar conmigo simplemente haciendo click y eligiendo tu momento más adecuado.
Si quiero hablar contigo
Estaré encantada de ayudarte
Un fuerte Abrazo
Mari Carmen López
Mentora Formadora Pymes y Autónomos
www.maricarmenlopezmentora.com
Método Transformación Profesional
Frase para tener en cuenta
“ El aprendizaje es experiencia, todo lo demás es información “
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