No me quiero explayar demasiado porque se que eres una persona muy ocupada. Así, que voy a ir al grano sin más dilación.
¿Presentas tus productos o servicios y no entienden la valiosidad de lo que ofreces?
Te propongo que revises tu discurso de venta y analices donde estás poniendo el foco.
Es muy posible que estés cometiendo el Gran Error de la mayoría de vendedores y es explicar todas las características de lo que ofreces y lo buenísimo que es. Pero…….
¿acaso a tu cliente le importa eso?
Te doy las 3 Claves para que tu Cliente entienda el Valor de lo que ofreces:
1ª Clave: Diagnostica el problema o el dolor de tu cliente. Será lo que más le importe a él. Que le soluciones aquello que le está incomodando
2ª Clave: Explícale cómo se sentirá cuando se lo soluciones. Háblale del antes y el después de usar lo que te ofreces.
3ª Clave: Házselo de manera visual. Que lo pueda comprobar. Nuestro cerebro entiende mejor si ve las cosas. Hazle una demos, un testimonio, …. Dale a probar.
Mi recomendación es que antes de hablar de lo que ofreces, averigua y escucha qué tiene que decirte. Cuanta más información tengas sobre sus preocupaciones y lo que le incomoda, mejor podrás ayudarle y ofrecerle tu solución.
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Mil Gracias y Abrazo!!!!!
Mari Carmen López
Mentora-Formadora Pymes y Autónomos
www.maricarmenlopezmentora.com
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Frase para recordar
¡No olvides elegir Ser Feliz! No es fruto de la casualidad. Ser Feliz es una Decisión
